2开拓毕业生就业市场策略

　　高校利用市场营销理论，结合毕业生就业市场的特点积极开拓市场，使有形市场与无形市场相结合，为就业市场中的供需双方提供准确、及时的需求信息，提高就业效率。桂林电子科技大学(以下简称桂电)是一所以工科为主，电子信息类学科突出的高校，现结合该校多年来毕业生的就业情况，谈谈高校毕业生就业市场的开拓策略。

　　2．1确定目标市场
　　毕业生就业市场具有明显的群体性，高校要积极组织和配合毕业生的就业。高校通过就业工作部门开展必要的市场调研，结合本校的专业设置及培养方向选择适合本校毕业生就业的区域和行业，开辟不同的就业市场，减小就业工作的盲目性。
　　首先，细分市场。高校需结合市场需求，根据毕业生就业的地域分布、行业分布及就业单位的性质等不同的市场细分标准将毕业生就业市场细分成若干子市场。桂电根据本校的学科分布、专业设置及毕业生近年来的就业流向等情况，将毕业生就业市场按照地域分布细分为泛珠三角地区、长三角地区、环渤海经济圈及其他地区；按照行业分布细分为计算机类、通信类、电子类、机械类、材料类等几大主要行业；按照就业单位的性质细分为各级党政机关、事业单位、国有企业、民营企业、外资企业、其他。
　　其次，选择目标市场。根据高校的专业设置、毕业生定位及以往毕业生的就业状况等选择具有良好潜力和吸引力，且符合学校毕业生就业目标的细分市场作为目标市场。泛珠三角地区是桂电长期以来毕业生就业的主要区域，而长三角地区和环渤海经济圈作为经济发展强劲的地区，可作为该校未来毕业生就业的主要区域。因此，桂电可主要选择泛珠三角地区、长三角地区、环渤海经济圈这三大片区的电子、通信、计算机、机械等行业的国企、民企、外企作为其毕业生就业的主要目标市场。
　　最后，市场定位。这是高校对该校所有毕业生群体的定位，不同于毕业生的自我定位。结合学校的专业设置、培养目标和近年来用人单位对毕业生的需求状况及反馈情况对毕业生群体进行定位，将桂电毕业生定位为务实、创新的应用型人才。

　　2．2开拓毕业生的就业市场有效途径
　　高校结合对本校毕业生的市场定位，积极有效地开拓选定好的目标就业市场，促进毕业生的就业。
　　2．2．1开拓毕业生的有形就业市场．
　　一方面，高校通过主动走出去的方式了解毕业生就业市场的新形势，根据市场需求的特点开展工作。
　　(1)通过走出去，与用人单位建立合作关系。高校通过走出去，到目标市场建立与原有用人单位之间稳定的联系，同时也开拓“新用户”，主动向他们介绍学校的专业设置、特色以及毕业生情况。由于近年来非国有单位吸纳的桂电毕业生就业人数在不断增加，从2004年开始已经超过35%，同时，虽然所选择的目标市场是经济发展较为强劲的区域，但由于近年来中西部地区对人才需求的数量呈上升势头，加之这些地区加大了对吸收和引进人才方面的力度，因此既要走向国有企业也要走向民营企业、外资企业，既要走向所选择的目标市场，而且还要面向中西部地区。
　　(2)通过走出去，加强与一些人才中介组织和地方性人才市场的合作。桂电通过与一些公益性的人才中介组织合作，充分发挥其服务、沟通、公证和监督作用；通过与所选择的目标市场的地方人才劳务市场签订协议，为学校毕业生就业举办专场，专门为毕业生就业开设服务项目。
　　(3)通过走出去，与一些有利于吸纳高校毕业生就业的城市“联姻”。桂电可与一些毕业生主要的就业城市比如广西经济发展较好的城市、广州、深圳以及江浙一带经济发展较好的城市等的用人主管部门签订大学生就业合作，这些城市的用人单位在相同条件下优先录取该校的应届毕业生。每年定期与“联姻”城市交流，并且还不断扩大“联姻”城市的规模。通过走出去，高校不仅进一步巩固原有就业市场，而且还开拓了新的就业市场，提高了就业市场对其毕业生的认知度。