试论现代广播广告的有效传播途径(2)
作者:佚名; 更新时间:2014-12-06
选择适宜的广告发布时机。广播广告要选择好广告发布的最佳时机,时机不当,就会使传播效果受到影响,也会造成广告资金的浪费。可以从产品的生命周期、销售周期及广告频次等方面来确定。产品的生命周期包括导人期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段,在不同的阶段应选择适宜的发布时机。在产品的导人期,由于新产品上市,产品缺少知名度,应集中发布广告;在产品的成长期,适量发布;在产品的成熟期,减少广告力度,适当提醒受众;在产品衰退期,信捷职称论文写作发表网,应降低广告量。另外,不同的产品有特定的销售周期,即淡旺季。如羽绒服冬季旺销,汽水夏季旺销,因此广播广告的发布应在旺销季节之前开始。旺销季节之后减少广告量。另外,广告频次也应合理安排,合理的广告频次能以合理的费用提高传播范围。可以采取均衡频次,在固定的时间段播出一次广告;也可采取变化频次,在节假日、体育比赛或重大事件前后加大广告攻势。过后恢复正常频次。
二、在媒体受众方面,选准目标听众
广播广告的投放,选准目标听众是提高到达率、实现有效传播的关键。对目标听众的特征、收听习惯、心理状态、生活方式等,广告人员要认真把握,对目标听众进行定位。如果不能准确定位目标听众,再有价值的信息,再完美的表现形式,也不会实现有效传播。
把握目标听众的收听习惯。广播以诉诸听觉的方式对听众传播。对理解力的要求较低,不像印刷媒体在传播上受到文化程度的制约。另外,只要有一台收音机就可随时收听,因而听众群体广泛。由于“受众在接受信息的过程中都势必要根据个人的需要和意愿而有所选择、有所侧重,甚至有所曲解,以便所接受的信息同自己固有的价值体系和既定的思维方式尽量地协调一致”,广播听众对各种信息的接受、记忆,依据的是自己的喜好、需求、价值观和思维方式。由于听众在性别、年龄、教育程度、经济状况等方面的差异,他们接触广播媒体的目的也多种多样,主要是了解新闻、放松自己、消遣娱乐、了解时尚和流行趋势等。如开车族喜欢收听交通台的节目,便于了解交通状况;学生由于不便于看电视,常常利用中午或晚上听新闻或音乐;而老年人更喜欢全天收听广播。因此广告投放时,要注意到目标听众的收听习惯,才能使广告有针对性。
了解目标听众对广播广告的态度。随着经济的发展,广播广告对促进产品销售、刺激需求、传递商品知识、树立企业形象方面的作用得到广泛认可。但广播广告的时间是有一定限制的,就像中央电视台招标段一样,一分钟就是一分钟,不能延长。如果不按编排表执行,在执行中无限度延长,听众就会产生厌烦心理,转换波段或关机,这样广告信息就不能有效传播。因此,广播广告的播出。也应考虑到目标受众心理承受的程度。否则就会引起他们的反感。
确定节目与广告的结合。目标听众通过收听广播来了解新闻、娱乐消遣,因此,广播广告的投放,应分析听众的收听心理、收听行为,巧妙地借助广播的优势达到广告的效果。随着媒体产业化的发展,广播节目的内容更加细分,能够满足不同群体的需要。不同的节目有不同的特点,受众可以根据自己的喜好进行选择,同时也为广告发布提供了更多的选择。在目标听众喜爱的节目前后,插播他们所用的商品,会实现较好的传播效果。如体育新闻节目,喜欢体育的人爱听。可以插播体育用品广告、啤酒广告等;健康之友节目。适合老年人听,可以插播营养保健品广告;广播剧,家庭主妇爱听,可以插播家庭日常用品广告等。
由于现代广播广告的传播效果受到多方面因素的影响。因此为了实现广告的有效传播,提升广告客户的投资回报,在广告活动方面,要着重提高广告创作和发布的质量;在媒体受众方面。要选准目标听众,这是广播广告创作人员值得尝试的有效途径。