投标报价既是科学也是艺术,报价策略的影响因素涉及到许多方面。投标企业要通过投标将企业自身的经营、资源、能力优势转化为投标的报价优势，增强企业的竞争力。同时也要关注对手的实力。不同的投标企业在考虑竞争对手的情况下，由于自身经营能力和条件不同，出于不同目的的需要，对于同一招标项目，可以有不同的投标报价策略。
    1、靠高水平的经营管理取胜。即通过做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并以较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大抢大窝和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，并在这个基础上降低投标报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的策略。
    2、靠改进计划取胜。即仔细研究设计图纸，发现不合理之处，提出修改建议，从而降低工程造价，提高对招标单位的吸引力。
    3、低价策略。这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价，争取中标。有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，树立信誉，占领阵地，也可以采取这种策略。
    4、未来策略。即着眼于发展，为了争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱甚至不赚钱的投标策略，这是一种着眼于企业未来发展远见的策略。
    5、低价索赔策略。这种策略主要着眼于施工索赔，报价较低，但通过索赔往往可以获得较高的利润。采用这种策略，在报价过程中，要认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。
四、工程量清单计价模式下的投标报价技巧
    报价技巧，是指在投标报价中，采用一定的方法或技巧，使业主可以接
受，而中标后又能获得更多的利润。投标报价的水平不应是单一模式一成不
变的，要随着自身的状况，和外部环境的变化而变化，常用的报价技巧主要
有:
    1、不平衡报价法
    不平衡报价法主要是指在同一工程项目的投标报价中，在总价基本确定的情况下，如何对分部分项报价作适当的调整，以期既不提高总价，不影响中标，又能在竣工结算时得到更理想的经济效益，争取最多的盈利，具体做法如下:
    (l)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高一些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。
    (2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些。
    (3)图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。
    (4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。
    (5)没有工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。
(6)暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。
    2、不同报价法
    根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价。
    对于如下情况报价可低一些:施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时，有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的_L程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。
对于如下情况报价可高一些:施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面独有优势，如建核电站、建化工厂等；总价低的小工程；自己不方便投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；招标人资信欠佳的工程；支付条件不理想的工程。
    3、突然降价法
    投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。采取突然降价法必须在信息完备，测算合理等多方面的条件下完成。