因此,消费群体局限在局部区域或较小的群体中,其自然的辐射性较小,大多数市场还存在进一步对产品认知的过程。企业努力稳定“当地”市场或特定消费群体市场后,以大众媒体广告为主提高“外部”市场消费群体的认知度;以营业推广配以适当的分销战略做为进入市场的手段,保证推进的顺利展开;以符合整体市场的产品包装、功能品质等产品组合满足大众群体的需求,并在此基础上向周边地区市场逐步拓展,形成稳定——推进——稳定——推进的渐进形式,也可跳跃式选择有一定认知度基础的市场进行拓展形成滚动效应。周边市场向目标中心市场的推进战略,其最重要的拓展市场思维是暂时避开激烈竞争和对自己不利的市场,向竞争相对较弱和有利的市场拓展,为企业积累实力和资本,再充分利用周边市场的影响力进入目标中心市场。此思路对成熟市场中,企业制定竞争战略也十分有效。

　　2.“同轴型”市场战略。“同轴型”战略的基本思路:根据产品定位特征和企业资源能力大小,在西部市场中选择满足条件的区域市场为核心,同时拓展,并制定相应的4P’S营销组合战略进入市场和巩固市场。其形式有;主要区域市场同轴、主次要区域市场同轴、国内外区域市场同轴等。

　　“同轴型”战略的特点:(1)市场的覆盖性好,能在较短的时间里提高市场占有率和销售收入。(2)能充分发挥企业的资源能力,有效提高企业的竞争能力。(3)特别是在产品导入期和增长期,较易提升品牌知名度和消费群体的认知度和忠实度。(4)消费群体大而集中的区域市场为主要市场,消费群体小而分散或存在“求”滞后的区域市场为次要市场,“同轴”拓展能防止“供”的滞后和竞争者的乘虚而入。(5)市场拓展费用较高,特别是以建立各地分销公司的企业还增加了管理和控制的难度,从而影响企业的资本积累和生产规模的扩大,导致利润的降低。

　　三、应注意的问题

　　1.集中投资,引导经济结构升级。我国实施西部开发战略目的是:通过西部的开发,促进西部地区经济的快速发展,以缩小西部地区与发展地区间经济发展的差距。地区经济发展速度的快慢,在很大程度上取决于地区经济结构和产业结构是否合理。西部地区是我国经济发展中比较落后的地区,经济结构和产业结构都处于一个比较低的水平。因此,企业在投资时,注意选择那些符合当地经济结构政策和产业结构政策的项目,进行集中投资,以促进当地的经济结构和产业结构向合理化的方向发展,引导其经济结构的升级。

　　2.注意进入时机的选择。从整体上看,西部市场是一个广大的市场,各局部地区市场的条件有很大的不同。由于各企业的资源条件不同及企业的投资项目、产品、技术对市场条件的依赖程度不同,因此,各企业在进军西部市场的时机上也应有所不同。从理论上讲,在市场条件都已具备时,进入市场是最好的时机。但实际上,这一时刻确是很难把握的。企业能在西部市场条件基本具备时,进入市场就是比较好的。由于各企业选择的进入西部市场的方式不同,进入时机的选择上也应有所差异。

　　3.合理选择目标市场。目标市场开展营销活动的基点,目标市场选择的是否合理、准确,是决定企业是否能成功进入西部市场、并在西部市场上站稳脚跟的关键。西部市场是广大的,各局部市场的需求也存在有一定的差异,需要有不同的产品予以满足,因此,企业必须在对西部市场进行深入细致的分析基础上,找出企业能够满足其需求的那一部分消费者群,作为自己的目标市场,并围绕着该市场制定切实可行的市场营销组合策略,以指导企业在西部市场的营销活动,才能达到预期的目标。

　　4.对于选择技术转移方式进入西部市场的企业,还应注意:产品技术和工艺技术的转移是有序的,处在发展阶段上的产品的生产必须从第一梯度地区转移到第二梯度上某些条件较具备的地区,而不能越级转到劳动费用与原料费用等更低廉的第三、第四梯度地区,这是由地区接受能力的差异决定的。当创新产品进入到发展阶段后,生产虽然已经开始定型,技术密集程度有所下降,但它们在布局上对技术、协作等多种生产发展的条件要求仍相当严格。处在第二梯度上的地区,拥有比较先进的科学文化、较强的科技队伍、比较优越的信息、交通、金融与外部协作条件,完全可以把处在发展阶段的产品生产从创新发源地接受过来。而处在第三梯度、第四梯度上的地区暂时还不具备这种接受能力,向这些地区进行技术转移,无疑会导致进入西部市场的失败。