具体解析。
　　1.战略性价格
　　为了给客户提供真正低价格的产品和服务，宜家在设计产品之前会充分考虑顾客对价格的承受能力，并结合产品特性设定预期的销售价格，这样由此得到的目标成本也会较其他企业低很多，而以后的生产流程会在这个目标成本之内，尽可能地保证产品的性能和品质。
　　2.流线型生产作业与成本创新
　　在生产作业流程上，宜家的战略主要有三个方面：首先，寻找价格相对低廉的原材料。宜家不断寻求新材料、新技术来降低产品的成本，在保证品质的前提下，宜家不仅考虑木材，还充分利用复合塑料等原材料。其次，调整生产布局，将生产基地定位于成本低的地区。此外，宜家还采用平板包装的模式进行产品的储运。平板化包装不仅有助于全球范围内的生产布局调整，同时降低了储运的空间，极大地降低了产品成本。
　　3. 与供应商的合作
　　合作使得一家企业能够利用其他企业的优势和规模经济的好处，缩小与其它企业在生产能力方面的差距。这样一方面可以为本企业带来高效率的生产能力，另一方面又推动了成本领先战略的实施。
　　宜家在全球50个国家拥有大约1350个供应商②，并与之建立了一种理性的长期合作关系。除了与供应商通力合作之外，宜家也鼓励供应商之间开展竞争，并把订单交给那些衡量起来价格较低的厂商，这就不仅保证了宜家产品都基于最低的成本，而且还会以最高的效率生产并运送给各地的分销中心。
　　通过上述模式，宜家不仅整合了自己的物流体系，同时将低成本战略深入融合到企业运作的每一个流程之中，达到了实现目标成本的目的。
　　
　　三、 宜家的战略布局图分析
　　
　　战略布局图是由W．钱·金和勒妮·莫博涅教授花费数十年时间开发的一种战略分析工具，目的在于帮助企业更好的制定、执行蓝海战略。它的横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素，纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得到了多少。数值越高表明企业为购买者提供的效用高，在该因素上的投资也较多。
　　结合家具行业市场的竞争特点和宜家企业战略，将其战略布局图描述如图1。③
　　从上图可以看出，家具市场的多数企业把家具作为大宗商品，所以定价普遍较高，并追求产品的优良性能和满意的客户服务，而宜家则通过科学化的物流系统和目标管理的方式，大大降低了产品的销售价格，因此网罗了大批处于市场边缘的低收入消费者；与此同时，宜家在主要定位中低消费群体的基础上，尽量给客户提供实用、简约的产品，省去家具上华而不实的因素，从使用价值方面满足了客户的真正需求。
　　随着一体化战略的广泛应用，很多家具企业忽视了产品应有的风格，在日趋激励的市场竞争中逐渐趋同化，而宜家则长期坚持家具设计的自主性，并投入了相当的人力和物力在产品的研发上，产品不仅处处凝聚着环保的理念，又秉承了一贯的北欧艺术风格，形成了自己独特的优势。
　　在战略布局图上，值得注意的是处于曲线末端延伸出来的部分，它一般代表了企业在蓝海上的重大成就，即区别于竞争对手的核心竞争力。在品牌的推广和营销上，宜家可谓独具创新，不仅设有专门的展示单元，还通过目录展示的方式进行大规模的品牌宣传，在向全世界的消费者介绍家具布置的艺术和情趣，也提高了宜家品牌的全球影响力。
　　
　　四、 结 语
　　
　　价值创新是蓝海战略的基石，通过对成本和买方价值的共同关注得以实现。宜家作为蓝海战略的积极实践者，一方面通过对遍布全球的物流体系进行持续改进，将生产成本控制在预期目标之内，另一方面又坚持产品特有的设计理念，在功能和情感方面做到至善至美，最大程度地满足了客户的需求。这两个方面随着战略的推广而相互作用，在企业的价值创新上发挥着积极而持久的推动作用。◆
　　
　　参考文献：
　　[1] W．钱·金、勒妮·莫博涅著，吉宓译．蓝海战略——超越产业竞争，开创全新市场[M] ．北京：商务印书馆，2005．
　　[2] 王建民．战略管理学[M] ．北京：经济科学出版社，2003．
　　[3] 约翰·科特著，罗立彬、翟润梅、李猛译．变革[M] ．北京：机械工业出版社，2005．
　　[4] 李红艳．《蓝海战略》理论的企业实践[J]．集团经济研究，2006，（10）．
　　[5] 金错刀．宜家背后的秘密：逆向战略定位[EB/OL]．
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　　注释：
　　① 本文关于“蓝海战略”的相关理论，除特别说明外，均参考W．钱·金、勒妮·莫博涅著，吉宓译：《蓝海战略——超越产业竞争，开创全新市场》，商务印书馆2005年版。
　　② 参考：。
　　③ 本图是笔者对相关资料进行深入研究之后所构想的模式，并未经过定量的证明，仅为参考之用。