(六)以点接触所有市场机会的创新
供应商都想在减少网络投资和资源的同时，把产品和服务呈现在尽可能多的客户面前。为达到这一目标，他们应尽量加入一个相互联系的B2B市场系统。通过使用共同的数据标准，这些电子商务市场允许供应商把产品和服务信息储存在一个在线位置，而参与几个市场的活动。
B2B市场让供应商接触很多客户，而只需保持一个点的产品和服务信息。
保持多点在线产品信息会迫使供应商在几个地方进行昂贵的工作——更新价格和信息，消除过期目录，管理客户资料。额外的工作容易造成代价高的过失，耗费资金和时间，减缓企业的反应速度，不能较好的关注客户。
参与B2B综合市场的全球网络可帮助供应商获得战略优势，毫无约束的知晓买方实际的资金流向，增加他们的回报率。
(七)使用包装标记和标出客户姓名
B2B电子商务为包装标记和客户姓名标注提供了特殊的机会。它鼓励客户用诚实的手段宣传——是每一电子商务成功的首要因素。客户买进商品的高成本要求企业通过创新的包装商标和姓名标记来束缚现有客户。
在网上保持商标特性对B2B供应商来说是一个挑战。买方很容易接触到许多相互竞争的供应商，如果集中在一起，所提供的产品和服务就只以一种商品的形式存在。建立高质量、独特的网站，特别是通过CommerceXML之类的标准能进行综合、从而影响以网络为基础的电子商务采购方案的网站，可帮助供应商保持商标特性和有竞争力的区别，在网络上别具一格。
B2B贸易促使供应商进行姓名标注，以提供商品、价格和服务给特定的客户。虽然姓名标注在B2C中起一定作用，但在B2B中则起关键作用。协商定价，首选客户关系，和专门目录都需要一个锁定具体客户的机制。姓名标注对于只有少许或几千客户的供应商来说是非常重要的。虽然Dell计算机公司在自己网址上拥有35，000多个用于单独满足客户需求的首页，但一个小的供应商也可通过创建少量专用网页而获取巨大利润。
