其次，产品的差异性不明显也是造成价格战的重要原因。由于我国彩电行业的生产线几乎全靠引进，因此，不同企业的技术标准存在着很大的相似性，行业的这种同质化现象导致行业很难形成垄断竞争的市场结构，价格的高低成为消费者选购产品的重要标准，这导致了企业在拼抢市场的过程中形成一轮又一轮的价格战。这一现象可以用“囚徒的困境”来分析。假定有厂商 x和 y，它们所处的市场结构类似于彩电行业。降价博弈如表 1所示 ：

　　从表中可以看出，若厂商 x和厂商 y均保持价格 ，则 x与 y均获得 100万元的收入，但是，利润最大化的驱使必然使厂商采取降价的方法去抢占对方的市场份额。对于厂商 X来说 ，降低价格，短期之内可能会扩大市场份额 ，利润额由原来的 100万增加到 150万。但是，从长期来看，厂商y看到 x降价抢夺它的市场，厂商 y必然也采取降价的策略，以便重新夺回自己的市场份额，这样，最终的结果必然是双方都降价，利润都降低为 90万元 ，并且这一过程将不断重复，一直持续到价格贴近成本为止，但这时对企业来说也往往意味着危机的到来。

　　2．彩电商家层面的原因。由于商家注重短期利益者居多，尤其是分销商对企业忠诚度极低，习惯于将促销利益等转化为价格优势进行市场拼杀，也在一定程度上对价格战起了推波助澜的作用。

　　3．企业和消费者层面的原因。彩电作为一种富有弹性的商品，它适用于传统的薄利多销原则，这正是行业价格战的根源所在。这一现象可以用图1来说明：

　　如图 1所示，降价之前企业的收益用矩形 A—LEO来表示，降价之后企业的收益用矩形 BKFO来表示。因为Ed(需求价格弹性)大于 1，所以矩形BKFO的面积大于矩形 ALEO，也就是说降价后的收益大于降价前的收益。正是由此，为了扩大市场份额和增加收益，各企业竞相降价。而对于理性的消费者来说，面对厂商的竞相降价 ，他们会持币待购，对产品搜寻的时间和次数增加，这对彩电行业的价格战起了一个间接的推波助澜的作用。

　　三、影响彩电行业价格战的因素

　　由于市场结构是决定产业组织竞争性质的基本因素，因此，过度竞争的市场结构只能带来低级的价格大战。彩电行业的市场结构就是一种竞争过度的市场结构，这使得彩电行业的价格战在短时期内不可避免[51。虽然如此，但仍有一些因素可以对彩电行业的价格竞争产生影响：

　　(一 )生产成本

　　生产成本对企业是至关重要的，因为它能影响企业的利润空间。由于目前中国彩电行业的生产线及产品严重趋同，因而在产品利润下降而技术又难以替代的情况下，规模的扩张就成为降低成本的最优选择，康佳就是利用这种战略而成功的典范。

　　(二)产品差异

　　除了成本以外，产品差异也是影响价格竞争的一个重要因素。通过产品创新，在一定程度上可以实现垄断竞争，进而获得相对稳定的市场份额，确保企业在竞争中的有利地位。这一点应特别引起我国彩电行业的注意，因为长虹曾经为此付出了惨重的代价。1996年后，长虹由于战略选择的错误(不是把产品创新作为企业发展的重点，而是采用垄断旧有显像管的方式参与竞争)，以至于对别人挑起的价格战疲于应对 ，从此长虹开始走上了下坡路。这一点，可以通过图 2很好地说明：