[论文关键词]市场营销；毕业生；就业市场

　　[论文摘要]随着我国经济的快速发展，市场营销学的理念也逐渐为人们所熟知并加以有效利用，各种优秀的营销案例俯拾皆是。可以说在商场上市场营销学的应用的成功与否直接影响到一个企业的发展前景。然而笔者认为市场营销学不仅应局限于商业上的用途，在竞争日趋激烈的高校毕业生就业市场中，市场营销学知识的合理利用将有助于提高毕业生就业的机率。因此，要从毕业生、高校、政府三点着手，将市场营销学理念应用于实践中。

　　一、毕业生——策略营销

　　近日，中国社会调查所进行一项在校大学生心理健康状况调查显示：75％的大学生认为压力主要来源于社会就业；50％的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标；41．7％的大学生表示目前没考虑太多；只有8．3％的大学生对自己的未来有明确的目标并且充满信心。做为高校应届的毕业生，应从自我营销的策略上下功夫，争取以智取胜。

　　1．做出合理的营销竞争分析。做为一名求职者毕业生应首先明确哪些人是你的现存竞争者，哪些人是你的潜在竞争者，用图1可表示如下：

　　图1可以清晰识别竞争者的来源，毕业生可以根据不同的竞争者采用不同的求职方法，以此处于竞争的优势地位。

　　(1)潜在竞争者。这部分竞争者是极易被忽视的，但是他们的竞争力却不可小视。包括两类人群：①企业的下岗职工。这部分人具有丰富的工作经验，并且对工资、待遇等要求较低，可以从就业市场中分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位。而他们其中的少部分人利用业余时间进行“充电”，提升学历层次，成为既有工作经验，又具有相关知识储备的竞争者，将对毕业生的就业岗位造成较大的冲击。②跳糟的人员。俗话说“人往高处走，水往低处流”。一方面，有许多已经工作的往届毕业生，为了提高收入，改善生活质量，也将目光瞄向了毕业生就业市场，寻求比现有工作更加稳定、收入更高的工作。这部分人由于年轻，具有一定的学历层次，拥有相应技能并且积累了一定的工作经验，因此较新毕业者具有一定的竞争优势，将占据部分企业提供给毕业生的岗位，缩小毕业生的就业范围。另一方面，由于这部分人员的跳槽行为，使得原单位对招聘应届毕业生会心存疑虑，会担心新招人员经过培训和短期工作后，积累工作经验又会跳槽，导致单位人力资源和部分商业秘密的流失，因此他们也会降低对应届毕业生信任度，减少提供的就业岗位。

　　(2)同期毕业求职者。这是毕业生就业市场中的主流竞争人群。彼此之间拥有相同学历，相似的年龄，这使得竞争变得十分残酷且激烈。毕业生在面对此部分人员竞争时应首先对自己有个宏观上的定位，然后在应聘时突出自己的优势与特长，来吸引用人单位的眼球，才能从众多竞争者中脱颖而出。

　　(3)即将毕业求职者。在高校毕业生就业压力增大的情形下，高校在大四时期基本不再安排课程，因此许多学生只有一个任务——找工作。这些未毕业的学生由于父母、人情、关系等原因也会在毕业生就业市场中分的一杯羹。这部分人群相较于前两类竞争力较低，在就业市场中所占份额相对较小。

　　(4)用人单位。毕业生在求职时要充分考虑到用人单位的需求信息，明确用人单位所需专业，投其所需，不能“病急乱投医”。但是这其中也有特殊情况，有些专业人才虽然用人单位短期内并不需要，但是如果你能对该单位进行仔细的了解和分析，预测到他的未来需求时，通过努力充分展示了自己的特长，有时是可以为自己赢得机会的。当然这对毕业生的要求较高。

　　2．制定正确的营销策略。在进行了营销竞争分析，明确竞争者之后，毕业生采用何种策略来发挥自身优势，信捷职称论文写作发表网，击败竞争者，实现早日就业显得尤为重要。