[论文摘要]商务经纪与代理是随着我国市场化运作的不断规范而建立发展起来的新行业。文章探讨了商务经纪与代理专业建设构想、商务经纪与代理专业核心课程体系构建、对商务经济与代理专业的教学思考，最后提出了商务经纪与代理专业建设努力的方向：深化课程体系的改革与创新；推动教材建设与改革；推进实训基地建设；加强师资队伍建设；深化产学研一体化，努力为地方经济建设服务。

　　[论文关键词]经纪与代理 专业建设 课程设置

　　一、引言

　　经纪与代理行业是最近几年随着我国市场化运作的不断规范而建立发展起来的新的行业。到目前为止，全国仅十余所高职院校开设此专业，最高学历层次也仅为高职专科，各高职院校商务经纪与代理专业建设的研究尚处于探索之中。
　　经纪人是商品交换关系的产物，其存在和活动在我国有着悠久的历史。而商务经纪与代理却是在最近几年才发展起来的新兴专业，它是随着我国市场经济的发展，市场化运作的不断规范而建立发展起来的，尤其是在各类企业与品牌的市场竞争日益激烈的环境下，越来越需要专业的经纪代理人才为企业的发展、品牌的壮大服务。在市场经济条件下，各类经纪人、代理人活跃在房地产市场、金融市场、劳务市场、期货、现货交易市场等经济领域。作为市场交易的“润滑剂”，经纪人、代理人已成为当下社会主义市场经济不可或缺的重要组成部分。《高职高专院校人才培养工作评估方案（试行）》中要求高职院校专业设置要主动适应经济、社会发展需要，能以人才市场需求变化为导向适时调整专业结构。基于全国服务业的发展形势和东北振兴“十二五”规划的实施，更彰显出学校培养商务经纪与代理现代服务高技能人才的必要性，有必要作为案例进行研究进而推广，发挥高校服务区域经济社会发展的推动作用。
　　我国目前的职业教育发展在理论和实际经验上受到西方发达国家的深刻影响，引进了德国、日本、澳大利亚等国的成功办学经验和理论知识，这些国家职业教育办学历史较长，经纪代理制度十分成熟，有许多值得学习的经验和教育思想。然而，中国的经济环境和行业发展的实际状况不同于西方发达国家，尤其东北地区在经济建设环境和行业发展状况上处于一个高速发展但尚不成熟的阶段，在职业教育专业领域的专业界定上也无法参照发达国家的界定标准。因此，研究服务于本地区经济发展需求的商务经纪与代理专业的建设十分必要。

　　二、商务经纪与代理专业建设构想

　　1.培养目标。商务经纪与代理专业致力于培养具有现代市场新观念、勇于开拓进取，能适应国内外市场的贸易发展需要，掌握现代化商务管理的理论和技能，掌握商务经纪与代理的基本理论和服务技能，具有商务经纪、商务代理及商务管理方面的知识和能力，具备独立从事商务谈判、商务经纪与代理及市场拓展业务的各项技能，能在工商企业及相关事业单位从事商务经纪、商务代理工作，成为商业中介活动的中、高级应用型专门人才。在知识结构方面，本专业除了要求学生具备必需的文化基础知识、专业理论知识、经济理论基础知识、法律基础知识以外，还要求学生熟悉商务经纪与代理、保险经纪实务、证券经济理论与实务、汽车经纪与代理、房地产经纪概论与实务、农产品经纪代理等基本业务知识。在能力结构方面要具备：基本能力，即计算机应用能力、外语能力、开拓创新能力、分析策划能力以及文字书写、组织和表达能力；专业能力，即商品开发、经营能力、市场预测与决策能力、市场营销策划能力、商品推销能力、公关策划、商务谈判。
　　2.培养模式。根据专业特点，依照我国职业技术教育改革的要求，在培养计划实施过程中突出学生基本素质和职业能力培养，强调实训环节，把基础理论与实践教学相结合。同时，根据商务经纪人、代理人不同岗位需求和职业标准，积极推行“多证书制度”，鼓励学生通过考试取得各类职业（岗位）资格证书，如保险代理人资格证、房地产经纪人执业资格、国际货运代理从业资格证、农产品经纪人资格证、汽车经纪人职业资格等。

　　三、商务经纪与代理专业核心课程体系构建

　　在针对商务经纪与代理专业的核心课程进行设置的过程中，应从职业需求出发，以能力培养为主导，科学合理地安排理论与实践课程体系。在设计核心课程时，除应充分考虑到就业方向的需要外，还应结合学校所在区域的经济发展特点，以便学生毕业后在当地就业更具有优势。对于文化基础知识以“必需、够用”为标准，对于专业知识则根据能力结构和职业能力分析设置了三大教学模块，构建了一个专业知识覆盖全面、实用性强的知识平台。这三大教学模块分别是：
　　1.专业基础模块。这一模块根据学生所需掌握的专业基础知识设置了包括基础会计、管理学基础、统计基础、西方经济学、金融基础知识、税法在内的专业基础课程。
　　2.专业知识与技能模块。这一模块主要包括学生就业时直接需要的专业技能和知识。如商务经纪与代理、国际贸易理论与实务、保险经纪理论与实务、证券经纪理论与实务、货运代理、消费者行为与心理学、知识产权代理、商务谈判、商务礼仪、推销理论与技巧、广告理论与实务、经济法。
　　3.专业方向模块。这一模块主要针对不同的就业岗位群来设计其专业核心课程。从近几年我国社会经济发展和市场需求情形分析，与商务经纪与代理专业相对应的职业岗位群主要集中在保险、证券、房地产经纪和中介、农产品、国际贸易、文化体育等市场。围绕这些热门的就业岗位，可开设农产品经纪代理、房地产经纪概论与实务、汽车经纪与代理、商品流通实务、劳务经纪实务、报关代理实务等课程。