于“杀熟”的影响，原先由熟人所承担的一些功能会转向于由制度来承担。

　　注释
１这里的社会转型是一个狭义的概念，指七十年代末、八十年代初以来经济体制的渐进转轨及其所带来的社会结构的转变。 
2 弗兰西斯·福山：《信任－对社会财富与繁荣的创造》，李宛蓉译，远方出版社，1998年版第100页下
3 S.B. Redding：《海外华人企业家的管理思想—文化背景与风格》，上海三联书店1993版，第55页
4 王绍光、刘欣：《信任的基础：一种理性的解释》,郑也夫等主编《中国社会中的信任》，中国城市出版社2003年版217页
5 杨中芳：“试论中国人的‘自己’：理论与研究方向”载杨中芳、高尚仁合编《中国人，中国心－社会与人格篇》，台北：远流出版公司
6 据不完全统计，在中国引入传销的短短八年间，在欺诈的规模上远远超过了国外，（在西方国家传销大都能合法进行）。仅仅1997年的第四季度发生与传销有关的刑事案件164起，治安事件187起，1998年中国政府明令取缔一切传销活动。（转引自郑也夫：《走向杀熟之路》，郑也夫等主编《中国社会中的信任》，中国城市出版社2003年版283、287页）
7 郑也夫：《走向杀熟之路》，郑也夫等主编《中国社会中的信任》，中国城市出版社2003年版263－290页
8 费孝通：《乡土中国 生育制度》，北京大学出版社1998年版
9 杨国枢：1993“中国人的社会取向：社会互动的观点”，载杨国枢、余安邦主编《中国人的心理与行为：理论与方法篇》（1992），台北：桂冠图书公司
10 黄光国：“人情与面子：中国人的权力游戏”,黄光国主编《中国人的权力游戏》，台北：巨流图书公司第7－55页
11 Mark Granovetter,“The Strength of Weak Ties,”American Journal of Sociology 78(1973),1350-1380
12 汪和建：“人际关系与制度的建构：以《金翼》为例证”载社会理论学报第6卷第2期（2003），137－168
13 埃米尔·涂尔干：《社会分工论》，渠东译生活·读书·新知三联书店2000年版店第22页
14 詹姆斯·科尔曼：《社会理论的基础》（上），邓方译，社会科学文献出版社，1999年版
15 转引自邱建新：《信任的赤字：对S镇民间“做会”畸变为“杀熟”的社会学研究》，未刊发文稿
16 马克斯·韦伯：《新教伦理与资本主义精神》，生活·读书·新知三联书店，1989年版8页
17 参P·科斯洛夫斯基：《资本主义的伦理学》，王彤译，张慎校，中国社会科学出版社，1996年版第7页
18 费孝通：《乡土中国 生育制度》，北京大学出版社，1998年版第10页
19 P·科斯洛夫斯基：《资本主义的伦理学》，王彤译，张慎校，中国社会科学出版社1996年版，第9页