1989年后,我国的基因工程制药产业开始兴起。1989年,深圳科技园对基因重组药物千扰素ot-lb进行产业化生产,这标志着我国的基因药物开始实现产业化。基因药物在我国的发展主要有以下几个阶段:阶段一,国家生物技术开发中心占据主导地位,在该阶段,国家生物制品研究所、国家科委带领其他企事业单位开始对疫苗产品和肝炎产品进行研宄;阶段二,各类企事业单位一同发展。

　　在该阶段,许多单位都积极参与研宄,国家无法实施有效的宏观调控,生物项目出现越来越多的重复现象,这一阶段取得的成果是我国能够生产一些生物基因药物。据相关部门统计结果显示:我国的医药企业能够生产十多种在世界上销量较好的基因药物,例如集落刺激因子、干扰素等。2000年,相关组织公布了人类基因组草图,许多国家都开始关注基因研究事业,对该类研究投入了较多的资金支持,我国政府也十分重视基因研究工作,并和其他发达国家一起推动了生物基因药物的快速发展。

　　2.11 国际医药发展趋势

　　1近年来,各国人口数量有所增加,老龄化问题日益加剧,迈入新世纪后,人们越来越看重健康问题,大部分国家都对医疗事业投入了足够关注,该事业的支出在国内生产总值中占据较大的比重,特别是在一些发达国家,如德国的医疗投入占GDP的10%,美国医疗投入占GDP的13.6%,日本医疗投入占GDP的7.2%。

　　2.11.2 新药开发难度高

　　医药产业属于高新技术产业,这一产业与其他产业相比,具有自身的特征,例如投入较多,生产周期长,风险较高,收益多等。从药品的临床实验到得到FDA批准,每一种药品研制成功都要花费十几年的时间;就费用而言,要成功研究并生产一种药品,需要花费约3亿美元,这说明药品投资是巨大的,同样,也要经过多年才能看到新药品带来的回报。而医药研究并不是一项简单的工作,虽然医药工作者对许多化学药品进行研究,但最后进入到市场的药品数量较少,这个概率大约在万分之一到五千分之一之间。而且每一种新药的专利期只有6年左右,假如在专利到期后无法收回投资,专利期过后,其他公司就会仿制这种新药,研究该药的企业也就失去了市场。所以,开发新药品对于许多医药企业来讲是一个巨大的挑战,如果项目幵发失败,企业将面临各种风险。

　　2.11.3 天然药物市场好

　　人们早就幵始关注化学药品带来的毒副反应,同时化学药物在治疗许多疑难病症时也无法发挥有效的作用,许多国家的药物公司对天然植物投入了越来越多的关注,他们希望能够在一些天然植物中提取新的制剂用来研制新药物,利用天然植物幵发新药品花费的费用远远低于化学药品的研发费用。最近几年,美国的天然药物市场实现了快速发展,而日本的汉方制剂也发展较快。如今,这类研究从植物、动物领域已经发展到微生物和昆虫领域。

　　2.11.4 药品知识产权保护趋于全球化

　　创新药物要在市场上获得较好的收益,必须要有足够的知识产权保护意识。所有的制药企业都应该对产品的知识产权加以重视,不仅在国内要保护药品产权,在世界范围内也要申请产权保护,确保产品可以在国际市场上占据一席之地。近年来,许多国家都在加大力度实施产品的知识产权保护工作。

　　2.11.5 医药全球经营特点日趋明显

　　2.115.1 医药企业不断兼并和战略联盟医药企业的合并活动和过去的企业兼并不同,这些活动往往发生在大型医药企业间。例如美国的Upjohn公司和瑞典的Pharmacia制药公司,它们在合并时条件是对等的,2000年时,英国的史克必成公司和葛兰素威廉公司合并在一起,建立了世界最大规模的医药集团,这一集团在全球市场上占据了近一成的份额。

　　据悉,美国的强生公司要用120亿美元对阿尔扎公司进行收购。这说明医药公司在发展时采用了强强联合的方式。

　　2.11.5.2 新的合作局面正在形成如今,许多大型制药公司都利用不同的渠道,加强彼此的交流与合作,从而让企业的产品占据更多的市场份额。许多发达国家的制药公司都纷纷与发展中国家合作,因此发展中国家劳动力资源丰富、药物资源较多,这些公司利用自身优势,将工厂设在发展中国家,这样不仅能够减少成本,还能将生产的药品直接推向当地的市场。制药公司采用这种合作方式,既能够让本企业在全球医药市场上占据更多份额,也能推动发展中国家医药市场的发展,更能激励发展中国家本土医药企业的发展。

　　第三章 医药第三终端市场概述及分析

　　3.1 第三终端理论的发展

　　第三终端“特指城市社区医疗服务机构及广大农村的乡镇级医院、乡村的私人诊所、小型药店等。我们通常将医院称作第一终端市场,OTC市场称作第二终端。”第三终端“的概念的提出主要是为了区别第一和第二终端。

　　第三终端概念其实没有一清晰的描述,其实第三终端仅仅是广大农村市场的代名词而已,其重要意义在于营销模式创新的提出和深入探讨,引领医药市场新的盈利模式和增长点。

　　经搜索得知,最早一篇关于”第三终端“的文章是2004年3月2日孟抬昭的《某公司第三终端规划》,但此”第三终端“并非今天所说的”第三终端“,而是户外广告的别称。后来第三终端概念逐步发展,就形成了现在特指城市社区医疗服务机构和广大农村的乡镇级医院、乡村的私人诊所、小型药店等概念。

　　3.2 第三终端市场现状

　　2005年到2006年,医药行业一场场”暴风雪“席卷而来,似乎让整个行业的热度降到了冰点:连续18次的药品降价令、药品商品名被禁用、药品广告掀起监管风暴、医药反商业贿赂重拳出击、药品零售终端和渠道正在发生重大变化......几乎所有的医药企业都为之睦目结舌,也不敢再贸然行动。有人惊呼整个医药行业的发展已进入”狭谷“。面对营销困境,许多企业将目光投向所谓的”第三终端“市场,企图在这个新的的领域求得突破。

　　据西安杨森集团有关人员透露,吗叮啉全国销量的3成来自于城市,而7成来自于广阔的第三终端。据相关部门统计数据显示:我国31省市的第三终端在2005年时创造的收入在40亿元人民币左右,全国第三终端在2005年的收入在1000亿元人民币左右。这些数据表明,我国第三终端市场不仅拥有众多的客户,还有较大的市场潜力。

　　近年来,我国政府针对农村出台了各类政策,我国财政也对农村加大了投资力度,而且还推行了一些新制度,在这种背景下,第三终端市场将会迎来更广阔的发展空间。

　　第三终端市场拥有较多的客户,它的市场容量较大,最近几年,我国越来越重视农村医疗卫生事业的发展,向这些地区投入了大量经费,改善了农村医疗卫生环境,让第三终端市场实现了快速发展。

　　3.3 第三终端影响范围

　　医药行业集中度越来越高,国家医药制度日趋完善,并加强医药集中度,这样不但可以降低医药物流成本,对医药商业流通企业管理和监控上更能体现优越性,更逼迫小企业和不规范的企业被医药财阀并购,医药流通企业掀起了新一轮革命。　以上国内外形势促使第三终端必将引起中小药企强力重视,否则只有死路一条,第三终端为中小药企带来了更大的希望和机会,如能做好第三终端,即便将来被大型财阀兼并,肯定能售出好的身价。

　　3.4 第三终端在市场中的重要意义

　　随着新医疗卫生体制改革的全面展幵,第三终端成为主要改革目标。

　　我国在没有实施新医改时,城市占用了八成的医疗经费,在使用这些经费时,九成的资源被一成的人口占据着。这些人大部分都是国家高级公务员、离退休老干部等。其中,医药商品资源有65%集中在省市级各类医院,其中大型医院占据了八成的资源。换言之,一些高端人群享受着国家的医疗资源,这些资源分配非常不合理。导致医疗体制逐渐向高端过度,使药价不断上涨,医疗费昂贵,在这种背景下,普通群众很难享受到医疗保障,因病致穷、因病返穷现象屡有发生,在广大的农村人口中更是如此。

　　新医改推行之时,根据各省统计,在07年医疗卫生保障服务机制在全国80%的区域形成覆盖。这将造成医疗卫生机制的重大变革,国家医疗资源分配向第三终端倾斜,90%的人口可以享受国家医疗卫生资源,这使第三终端的购买力逐渐提闻。

　　从此,第三终端具有的潜力会不断提升,按照全国8亿农民,新农合资金50元来计算,就能有400亿元市场规模,这还不算城市居民社区医疗卫生机构,数额如此巨大的市场潜力,会让许多医药企业展开激烈的竞争。但是,第三终端不仅带来了机遇,同时也带来了许多挑战,因此医药企业应该做到谨慎,哪家企业可以做好市场营销工作,哪家企业就能先占领这块肥沃的市场.

　　3.5 进军第三终端所面临的问题

　　3.5.1 品牌支撑问

　　第三终端曾出现只顾眼前利益,缺乏诚信,贩卖假冒伪劣等欺诈行为。这给医药行业在消费者的心中留下了不小的阴影,同时也使得第三终端的消费者逐渐走向成熟,开始重视医药品牌。所以企业如何在第三终端树立起自己的品牌是十分重要的。

　　3.5.2 营销传播问题

　　第三终端缺乏高效的信息传播通道。第三终端媒介资源虽多,但是多数区域性强,传播效率低下。特别是在农村人们大都没有阅报习惯,致使药品这类需要说理性强的广告无用武之地,很难开展产品教育。虽然央视在第三终端具有较高信任度,但是门楹很高。第三终端为中小企业发展提供了新的空间,但营销传播问题却给中小企业在第三终端的发展提出了重大的难题。

　　3.5.3 渠道整合问题

　　第三终端地域广阔,渠道网络复杂、混乱,致使企业与渠道商、渠道商与终端的协调配合面临巨大挑战。普遍情况是缺乏统一协调,反应能力低下,流通环节效率偏低,直接导致货品配送、结算与回款缺乏有效管理,使企业的资本流通陷入困境。因此,企业在第三终端的渠道流通已成为课题。

　　3.5.4 人员协调问题

　　因第三终端地域广阔、分布零散,导致企业将在第三终端投入众多的人力资源,这就使得企业面临缺乏统一协调规划、人力资源膨胀、财务管理混乱等诸多方面问题。这样以来,会加大市场风险,所以,进军第三终端的企业应当重视人员协调问题的解决。正视问题是解决问题的开始,在战略策划上解决了这些营销问题,企业才能着手进入第三终端。否则,第三终端将成为埋葬企业未来的坟墓。

　　3.5.5 物流配送成本问题: